当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 营销五毒之三：财 作者：贾同领 日期：2014-4-8 字体：[大] [中] [小]

    题记
     营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……
     在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。
    
; 当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在，其他行业也同样存在，只因笔者比较熟悉营销而已，也就拿此说事，如果相关人员觉得“蒙冤”，实属无心之过。
     营销五毒之三：财
     人为财死，鸟为食亡？
     现在一切好像都是围绕着钱转。看到一个报告，说中国人把成功的标志与钱财挂钩的占70%，而美国人这样认为的比例只有中国的一半。还听到过一个故事，有人问MBA的教授：“您挣的钱还没有这些MBA学员多，为什么还能给他们上课？”这个问题，从褒义和贬义都可以去琢磨，但确实也反应了当下很多人的心声：钱就是一切，有钱能使鬼推磨。
     于是，在这种思维的趋势下，造就了当今的商业形态。
     1、营销助推“显摆”财富
     营销的出发点和归宿就是满足消费者的需求，“衣、食、住、行” 是人们的基本需求，再延伸一项才是“玩”。为了把这些需求完全挖掘，聪明的营销人发现了消费者爱面子，于是就尽情演绎，不断放大“面子”的重要性，在幕后鼓吹。于是，消费者在舞台前尽情“显摆”起来，钱悄悄的流进了商家，还以为聪明。仔细想想，我们的消费有多少超出了其基本价值之外，有多少钱是花在“面子”上的？
     你爱面子、我显摆、他炫耀，于是价值观天平的砝码在不断的倾斜，再加上营销的推波助澜，造就了一大堆的奢侈品。奢侈品在中国大行其道，品牌的力量有多少是使用价值的支撑？它们在营销的包装下，摇身一变，嫣然成了身份的象征？拥有它们，就证明自己有地位、有品位、有财富？看看真正的智者，有多少是靠奢侈品来包装的？彭丽媛也只是用了一个国产手机，照样引起亿万人瞩目。“表哥”爱奢侈表，最后爱到了监狱。一山西煤老板7000万嫁女，轰动一时，“面子”十足；如今，煤老板被查，成为笑柄，“里子”不在。
     有人说国人仇富，笔者是不认同的。有五千年华夏文明的国人，有着那么纯朴善良的基因，怎么可能会去仇富？大众看不惯是那些非正常手段得到的财富，而且还毫无廉耻的炫耀，这些深深刺痛了广大民众的心。像企业大家李嘉诚、马云等，无不把他们的话作为名言，作为推崇和学习的楷模，有谁去仇恨过？
     2、企业经营行为只是向“钱”看
     企业存在的根本目的就是盈利，但需要强调的是，企业在追求利润的过程中，要承担起企业责任、社会公德、员工幸福，不能为了利润变本加厉，如果只追求物质和财富的不断增加，那样企业很可能会变了味道。
     一些企业为了追求利润，偷工减料，豆腐渣工程频出：桥梁被压塌、居民楼倒塌，人们的生命受到威胁；食品质量低劣，违规添加有害成分，消费者的饮食安全受到威胁；产品不符合国家标准，有害成分超标，也损害着使用者的身体健康；更不用说那些违规排放污水废气的企业，更是给周边群众带来多少的灾难……如此等等，这种带“血”的利润，何时绝迹？
     为了追求利润，一些营销手段的使用，不惜杜撰一些所谓的新闻事件或者公益活动，目的就是增加企业知名度和美誉度，但如果这些都是建立在“莫须有”的基础上，那营销事件的组织者会羞愧吗？还有企业大谈所谓的危机公关，其目的就是想掩盖一些丑陋的事件，而怕更多的消费者直销。既然如此担惊受怕，为何不从根本上杜绝“危机”呢？企业遵守规范，用心经营，何来危机，何需公关？
     企业与员工的关系越来越是赤裸裸的“金钱”关系，员工幸福感差。只是看中金钱关系的企业，往往缺少凝聚力，员工的流失率高、员工难招，每天为员工的事情而发愁，却不知道这样结果的根源。
     3、快速赚钱的冲动让人欲罢不能
     虽然都知道钱乃身外之物，“生不带来、死不带去”，但现在多数人还是把钱等同于幸福，虽然看到很多有钱人仍旧苦恼。其实营销人并没有给予广大消费者的合理引导，而是“顺势而为”，不管这个“势”影响如何，条件就是：能让自己赚钱就行。
     于是，在这种趋势下，如何快速赚钱的讨论成为永恒的话题。书店里，各种快速盈利、赚钱绝招应有尽有。在快的思想下，企业的实体经营不如资本的运作，玩资本者犹如雨后春笋。企业上市也被利益相关者绑架，不客气的说，大多数是“捞一笔”的心态。产品不是多思考如何从质量上下工夫，而是想如何包装卖高价，也不管到底值不值那个钱。
     微信朋友圈里，经常看到：掌握这10条，你财富翻番；记住这些话，你财富涨10倍；还有更甚的，业绩提升100倍的也出来了。可能吗？虽然都知道不可能，为什么还这样说呢？因为这样的说法符合大众的心理，能够吸引大众的目光。
     炒作，是“中国特色”，为了赚钱，什么道德，什么规则，一概抛到脑后。所以，开篇提到的一个数据，国人把成功等同于金钱者占70%，已不足为奇。人们宁愿累死在获取金钱的道路上，也不愿意偶尔停下来思考，赚钱是为了什么？
     4、营销“钱规则”普遍存在
     “有钱能使鬼推磨”，这在很多人的心目中已经扎根。有人担心的指出，当前连停车场的人员都懂得不要发票少收钱，而把钱装进自己的腰包，“钱规则”已经到了多么可怕的程度？
     为了拿下订单、获得工程、交易达成，营销“钱规则”普遍存在，有钱好办事，用钱铺垫出来的交易，其结果必然也需要用更大的回报来弥补。这样就会引导两种倾向：“钱规则”越来越严重，订单的完成质量越来越差。没有成功的对手，下次就会更大的投入，不断放大“钱规则”；同时，由于利润不断被挤压，“羊毛出在羊身上”，订单的质量就会出现下滑，让对方苦口难言，结果互相包庇。
     企业一旦遇到麻烦事件，更多担心的是利益的损失，并没有多少企业深深自责所造成的问题。最终，只是用钱摆平，所以很多人遇到此类事件都会说：不就是钱吗？背后表现了多少的傲慢与不屑。现在好像什么事情都有了价格标签，甚至明码标价，没有谁去考虑道德的。道德，又能值几个钱？
     在面临一切向钱看的今天，在企业经营与营销活动中，我们应该怎么办？
     首先，要分清凶财与吉财。
     营销为了赚钱无可厚非，关键就是要判断营销所采用的手段。正常合法经营所得是吉财，违规非法所得，称为凶财。不正常手段得来的，总是要非正常流出去。这样的例子，每天都在发生，可就是很多人不愿意去相信！听听一些绳之以法的人员，都是一些生动的案例！正常的钱该去赚，不正义的，得到手后也会失去，因为德不配位。德行不够，想拥有相应的地位是不可能的。
     真正靠道德换取的金钱能持久吗？问下自己，对缺少德行、人品的人，你认同吗？如果不认同，这些短暂的小人得志，也不会持久。可我们总还是有侥幸的心理，非要吃了大亏才能醒悟。
     再者，注重营销中用“心”去交换。
     不完全以钱为导向，注重结交与自己兴趣爱好、价值观相同的人，在没有金钱利益缠绕的客户才持久。注重个人感情的累计，对客户服务用“真诚心”，多考虑给客户带来的价值，而不是如何的去忽悠客户。完全建立在金钱上的利益，早晚也会被更高的利益给予者所代替。
     物以类聚，人以群分，少与贪财者接触，多跟具有正能量的人的接触，时间久了，自身也就拥有更多的正能量。
     只要坚持用心去做，你会发现自己的外部环境会发生变化，你是什么样的原则，你身边就会吸引什么样的人，这就是境随心转！
     第三、要设置营销不行贿的底线。
     正常客情和灰色交易要分清：朋友交往是为了增进沟通和交流，便于合作事项的顺畅；灰色交易，是用钱财等非正常手段改变了合作事项的应有结果。王石说：企业要把握好一个底线，就是不行贿，这个底线如果把握得好，企业就会越走越宽阔。不过，他同时坦承，在当今社会中，坚持不行贿太难了。不过，像登顶珠峰一样，也没有想象中的那么难。
     社会大环境如此，谁之过？我们不能一边在咒骂着别人使用“钱规则”，自己却依然坚持，那自己不就成为他人要诅咒的对象了吗？到底大环境怎么造成的？怪不了别人，自己也是其中的一份子，也就是说，自己挖的坑最后还得自己往下跳。
     我们的营销环境总要有一股清流吧？   
    


上海联纵智达营销管理集团合伙人，微智管理机构创始人，中国注册咨询工程师。十余年的建材家居、汽车后市场、快销品等行业实战经验，为50多家企业提供过实战咨询及培训服务。专著有《建材家居门店销量提升》等。邮箱：496311192@qq.com，电话：15618815552，“微智管理”公众平台微信号：wisdom-i。